LinkedIn Lead Gen Forms uitgelegd: minder frictie, meer leads

Het probleem dat Lead Gen Forms oplossen

Een traditioneel contactformulier op een externe landingspagina vraagt gebruikers om handmatig gegevens in te vullen, een extra stap die vaak tot afhakers leidt, zeker op mobiel. LinkedIn Lead Gen Forms lossen dit op.

Hoe het werkt

Wanneer een gebruiker op de advertentie klikt, verschijnt een formulier binnen LinkedIn zelf, automatisch voorgevuld met gegevens uit het LinkedIn-profiel van de gebruiker, zoals naam, functie, bedrijf en e-mailadres.

Waarom dit tot meer leads leidt

Omdat gebruikers de app niet verlaten en het formulier al is voorgevuld, is de drempel om een aanvraag te doen aanzienlijk lager dan bij een externe landingspagina. Dit leidt doorgaans tot een hogere conversieratio, al is de kwaliteit van leads soms wat lager omdat de inspanning minimaal is.

Hoe je de leadkwaliteit toch hoog houdt

• Voeg een of twee kwalificerende vragen toe aan het formulier (bijvoorbeeld bedrijfsgrootte of budget), zonder het te overladen
• Koppel het formulier direct aan je CRM voor snelle opvolging, snelheid van opvolging is cruciaal bij deze leadvorm
• Wees duidelijk in de advertentie over wat er gebeurt na het invullen, dit voorkomt verwarring en verbetert de kwaliteit van de respons

Wanneer Lead Gen Forms de juiste keuze zijn

Voor diensten met een duidelijke, niet te complexe aanvraag (bijvoorbeeld een whitepaper, demo-aanvraag of adviesgesprek) werken Lead Gen Forms uitstekend. Voor complexere trajecten kan een uitgebreidere landingspagina met meer context nog steeds beter werken.

Wil je Lead Gen Forms inzetten om je leadvolume op LinkedIn te verhogen? Wij zetten de formulieren en CRM-koppeling voor je op.